Есть ли бизнес за пределами столицы? Однозначно! Региональные предприниматели адаптируются к условиям и ищут новые подходы к продвижению, но у бизнеса в регионах есть свои особенности.
Во-первых, региональный бизнес строится на спросе, а не на предложении. В крупных городах поток клиентов огромен, и открытие точки в проходимом месте обеспечивает успех. В регионах такой подход не сработает, поэтому важно повышать качество продуктов и услуг. Потребители голосуют рублём, диктуя условия.
Ярким примером является Красноярск, ставший гастрономической столицей России. Развитие общепита изменило подход к клиентам и подтолкнуло другие отрасли к улучшению стандартов. Теперь застройщики заботятся об инфраструктуре, обеспечивая комфорт для жителей, даже в жилье эконом-класса.
Во-вторых, потребительская корзина регионального покупателя отличается от столичной. В небольших городах люди тратят деньги на качественные покупки — жильё, автомобили, медицинские услуги и бытовую технику. У клиентов в регионах есть деньги, но они расходуются иначе. Сначала закрываются базовые потребности, прежде чем переходить к эмоциональным покупкам.
В-третьих, важен доступ к продуктам и услугам, особенно к дорогам. В регионах населённые пункты удалены от столиц, что разделяет потребителей на категории. Например, в Красноярском крае северяне зависят от сезона отпусков и дороговизны билетов, тратя деньги на полезные товары. Южане имеют больше возможностей для поездок, что объясняет спрос на эмоциональные покупки.
Тренды в регионах доходят медленнее, не из-за расстояний, а из-за менталитета. Здесь принимаются только долгосрочные и качественные тенденции, а пластиковый хайп идёт мимо.
1.Человечность — тренд, который сейчас получил второе дыхание. Местные компании строят эмоциональную связь с клиентами, показывая сотрудников и устраивая праздники. Например, GreenHouse — бренд, продающий не просто кофе, а доверие и лояльность.
2.Коллаборации также эволюционировали. Раньше это был обмен скидками, а теперь бизнесы создают совместные продукты. Например, красноярская кофейня-пекарня «12 слоёв» выпустила пирожные к премьере оперы «Севильский цирюльник» в сотрудничестве с театром оперы и балета.
3.Коммуникация через упаковку — новый тренд. Бизнесы создают мерч и литл тритсы, усиливающие эмоции. Например, для бренда украшений Pour Moi мы разработали упаковку с четверостишием Александра Блока, чтобы вызвать отклик у аудитории.
Мы с интересом наблюдаем, как жители столицы ностальгируют по прошлому, в то время как регионы живут с этой ностальгией. Мультики детства, музыка школьных дискотек и виниловые пластинки были частью жизни в небольших городах. Ранее у бизнеса не было потребности монетизировать это. Ностальгия ассоциируется с безопасностью, и люди стремятся вернуть атмосферу беззаботных времен. Предприниматели поняли, что потребители готовы за это платить.
Коммуникационное агентство МАВ
Во-первых, региональный бизнес строится на спросе, а не на предложении. В крупных городах поток клиентов огромен, и открытие точки в проходимом месте обеспечивает успех. В регионах такой подход не сработает, поэтому важно повышать качество продуктов и услуг. Потребители голосуют рублём, диктуя условия.
Ярким примером является Красноярск, ставший гастрономической столицей России. Развитие общепита изменило подход к клиентам и подтолкнуло другие отрасли к улучшению стандартов. Теперь застройщики заботятся об инфраструктуре, обеспечивая комфорт для жителей, даже в жилье эконом-класса.
Во-вторых, потребительская корзина регионального покупателя отличается от столичной. В небольших городах люди тратят деньги на качественные покупки — жильё, автомобили, медицинские услуги и бытовую технику. У клиентов в регионах есть деньги, но они расходуются иначе. Сначала закрываются базовые потребности, прежде чем переходить к эмоциональным покупкам.
В-третьих, важен доступ к продуктам и услугам, особенно к дорогам. В регионах населённые пункты удалены от столиц, что разделяет потребителей на категории. Например, в Красноярском крае северяне зависят от сезона отпусков и дороговизны билетов, тратя деньги на полезные товары. Южане имеют больше возможностей для поездок, что объясняет спрос на эмоциональные покупки.
Тренды в регионах доходят медленнее, не из-за расстояний, а из-за менталитета. Здесь принимаются только долгосрочные и качественные тенденции, а пластиковый хайп идёт мимо.
1.Человечность — тренд, который сейчас получил второе дыхание. Местные компании строят эмоциональную связь с клиентами, показывая сотрудников и устраивая праздники. Например, GreenHouse — бренд, продающий не просто кофе, а доверие и лояльность.
2.Коллаборации также эволюционировали. Раньше это был обмен скидками, а теперь бизнесы создают совместные продукты. Например, красноярская кофейня-пекарня «12 слоёв» выпустила пирожные к премьере оперы «Севильский цирюльник» в сотрудничестве с театром оперы и балета.
3.Коммуникация через упаковку — новый тренд. Бизнесы создают мерч и литл тритсы, усиливающие эмоции. Например, для бренда украшений Pour Moi мы разработали упаковку с четверостишием Александра Блока, чтобы вызвать отклик у аудитории.
Мы с интересом наблюдаем, как жители столицы ностальгируют по прошлому, в то время как регионы живут с этой ностальгией. Мультики детства, музыка школьных дискотек и виниловые пластинки были частью жизни в небольших городах. Ранее у бизнеса не было потребности монетизировать это. Ностальгия ассоциируется с безопасностью, и люди стремятся вернуть атмосферу беззаботных времен. Предприниматели поняли, что потребители готовы за это платить.
Коммуникационное агентство МАВ
