Бизнес в регионах: выживание, кадры, конкуренция и устойчивый рост – реалии и возможности. Дарья Калишина

Консалтинговая компания DKey Business Solutions провела десятки консультаций с предпринимателями из самых разных уголков страны. И вот какие ключевые отличия регионального бизнеса они увидели:

1. Деньги идут не туда, куда в столице

В Москве и Петербурге бизнес активно вкладывается в маркетинг, бренд, визуал. В регионах - в станки, оборудование и «чтобы хватило на з/п». Даже если это кафе или пекарня - чаще всего дизайн сайта и Instagram ведутся по остаточному принципу. Продаёт не упаковка, а «хорошо сделали - порекомендовали».

2. Технологии - не ради моды, а ради выживания

В Москве BI-аналитика часто звучит как модный термин. В регионах - как инструмент спасения. Если предприниматель ставит учёт в порядок, подключает аналитику и начинает видеть свои реальные затраты - бизнес начинает дышать. Без лишней романтики.

3. Кадры: не про резюме, а про отношения

В регионе часто нет выбора из десяти соискателей на место. Здесь ценят надёжность, вовлечённость и желание учиться. Увольнение - трагедия. Новый человек - всегда риск. Поэтому бизнес строится на людях, а не на функциях.

4. Конкуренция - своя, особенная

В регионах конкуренция может быть даже выше, чем в мегаполисе, потому что рынок меньше. Ошибся с ценой - клиент ушёл. Промолчал в чате - забыл. Не извинился за просрочку - потерял навсегда. Но при этом можно быть «тем самым» парикмахером, пекарем или поставщиком - и иметь очередь на месяц вперёд.

5. Рост - это не про масштаб, а про устойчивость

Если в столице рост - это открытие новых филиалов и захват рынка, то в регионе рост - это возможность платить зарплату вовремя, обновить технику и быть уверенным в завтрашнем дне. Региональный бизнес - как фермерское хозяйство: требует терпения и труда, но даёт честный, надёжный результат.

Что мы советуем региональным предпринимателям

• Не бойтесь цифр. Даже простая аналитика на уровне Excel способна открыть глаза на то, что приносит убыток, а что - прибыль.
• Вкладывайтесь в процессы. Даже без CRM и автоматизации можно навести порядок. Главное - начать!
• Учитесь, но адаптируйте. Не копируйте столичные практики вслепую. Они часто не работают без нужной инфраструктуры.
• Цените команду. В регионе лояльный сотрудник - половина успеха.

Итог

Бизнес в регионе - это не про отсталость, а про другую реальность. Более трезвую, более «земную». Но именно здесь, вдали от хайпа, рождаются устойчивые, честные компании, которые держат экономику страны на своих плечах. И знаете, в этом есть что-то настоящее.