Искусство нетворкинга. Дарья Свистунова

Когда деловой мир пробуждается после летнего затишья, наступает период конференций, бизнесзавтраков, офлайн-обучений и прочих ивентов. Это идеальное время для обновления и расширения своей профессиональной сети. Поделюсь личным опытом и расскажу, как превратить нетворкинг из формальной обязанности в эффективный инструмент для поиска партнёров, сотрудничества и продвижения личного бренда.

Помните, что участники мероприятий сами настроены на знакомства. Начать можно просто: «Здравствуйте, я [имя], [должность] в [компании]. А вы кто?»

в нетворкинге это важнее скриптов. Живой разговор всегда эффективнее заготовленных фраз. Например, на кофе-брейках я подсаживаюсь к интересным людям со словами: «Здравствуйте, можно присоединиться? Как вам сегодняшний доклад?»

На крупных мероприятиях используйте тактику рассредоточения.

Мы с коллегами делим присутствующих на группы и закрепляем за каждой своего сотрудника. Так можно охватить максимум потенциально полезных контактов.

Обменивайтесь контактами в мессенджерах, учитывая особенности аудитории. Например, в России популярен Telegram, а в Казахстане — WhatsApp.

Перед обменом контактами важно подготовить почву: обновить профессиональные страницы и прокачать профили в соцсетях. Так ваши новые знакомые сразу увидят, чем вы занимаетесь и чем можете быть полезны. У вас появятся взаимные подписки и перспективы для дальнейшего поддержания связи.

После знакомства важно давать не просто номер телефона или ник в мессенджерах, но и ссылку на страницы, где есть информация о вас и вашем опыте. Самые распространённые варианты таких страниц:

персональный сайт или страница-визитка

Там вы можете собрать ваши контакты, ссылки на соцсети, портфолио. Если нет ресурсов на полноценный сайт, подойдёт и страница в Notion или на Behance;

ваши соцсети

В них поддерживать связь удобнее всего, особенно на профильных платформах типа TenChat. Там можно делиться своими достижениями, общаться с людьми, писать комментарии и даже делать коллаборации. В профилях я рекомендую миксовать экспертный контент и лайфстайл — ведь люди сотрудничают с теми, кто близок им по духу. Только обязательно убедитесь, что ваша биография, фото и описание опыта актуальны;

профессиональный блог

Это может быть страница на UGC-платформе: VC, Хабр, Sostav, Дзен и т. д.

Нетворкинг — это процесс сбора ценных контактов через личные знакомства. Экспертам он помогает находить партнёров, создавать совместные проекты и выходить на новую аудиторию. Деловые знакомства приносят пользу бизнесу: возможно, с кем-то вы подпишете контракт, а кто-то приведёт клиента или посоветует подрядчика.

Почему нетворкинг работает лучше, чем, например, рассылка презентаций? Искренность остаётся в тренде: люди ценят человеческий подход и в коммуникации хотят чувствовать себя личностью, а не просто «контактом». Нетворкинг устанавливает эмоциональную связь, позволяя оценить человека не по шаблонному предложению, а по конкретному взаимодействию. Такое отношение приводит к более высокому уровню доверия.

Офлайн-ивенты — лучшее место для нетворкинга

Здесь собираются заинтересованные профессионалы, включая руководителей и топ-менеджеров, до которых сложно достучаться в обычной жизни.

Даже опытные профессионалы иногда переживают — как избежать неловких моментов и не потратить время впустую? Новички же особенно боятся «продавать себя», но такая стратегия прямых продаж — это не всегда плохо. Просто помните, что не все знакомства выльются в классные проекты. Ваша основная задача — произвести впечатление и обменяться контактами.

Не бойтесь показаться навязчивым

Участники деловых мероприятий понимают правила игры: все пришли заводить знакомства и повышать свою узнаваемость.

Учитывайте контекст

Например, на афтерпати не стоит углубляться в рабочие темы — на них профессионалы приходят отдыхать. Можно поболтать и обменяться контактами, но договариваться о встречах лучше позже.

Используйте актуальные инструменты

Например, бумажные визитки уходят в прошлое, особенно если вы работаете в диджитале. Современный подход — это обмен профилями через мессенджеры и QR-коды.

Автор: Дарья Свистунова, генеральный директор Sidorin Lab, эксперт по управлению репутацией

Больше статей о продвижении бизнеса на сайте: https://taburet-magazine.ru/