Разговор о том, что в российских регионах «денег нет», удобен, но фактически это не так. Региональные деньги сосредоточены не в абстрактных «нишах», а в нескольких крупных сегментах с устойчивым спросом. Итоги 2025 года это подтверждают: экономика страны выросла на 1%, но внутри этого скромного общего показателя отдельные рынки продолжили уверенно расширяться. Для бизнеса это означает простую вещь: в регионах сегодня работают не любые идеи, а те модели, которые встроены в уже существующие денежные потоки.
Самый крупный и устойчивый рынок — розничная торговля
По данным Росстата, оборот розницы по итогам 2025 года достиг 61,3 трлн рублей, увеличившись на 2,6% в сопоставимых ценах. Это означает, что рынок продолжает расти даже на фоне охлаждения экономики. При этом почти весь оборот формируется через организованную торговлю — более 96%, что говорит о структурной зрелости рынка. Спрос распределен почти поровну между продовольственными и непродовольственными товарами: это делает его максимально широким. Крупнейший денежный поток в регионах, который не исчезает даже при ухудшении макроэкономической конъюнктуры.
Второй сегмент, который растёт быстрее базового потребления — общественное питание. По итогам 2025 года, оборот отрасли составил 4,29 трлн рублей, увеличившись на 8,7% в реальном выражении. Это один из немногих рынков, где темпы роста опережают розницу. Причина проста: изменение потребительского поведения. Люди всё чаще платят не за продукт, а за сервис, удобство и экономию времени, а это означает формирование устойчивого спроса на кафе, столовые, доставку и форматы готовой еды. В отличие от многих других отраслей, здесь рост обеспечен не внешними факторами, а внутренним потреблением.
Третий источник денег — обрабатывающая промышленность, но с важной оговоркой: речь идёт не о промышленности в целом, а о конкретных сегментах. В 2025 году промышленное производство выросло на 1,3%, при этом обрабатывающие отрасли прибавили около 3,6%. Внутри них выделяются направления с двузначной динамикой: фармацевтика, медицинская промышленность и радиоэлектроника выросли более чем на 15%, химическая отрасль — свыше 6%. Это не равномерный рост, а концентрация спроса в отраслях, связанных, прежде всего, с импортозамещением и государственными программами.
Агропромышленный комплекс - одна из ключевых опор региональной экономики
В 2025 году производство сельхозпродукции выросло на 5%, а сбор зерна увеличился на 9,4% и приблизился к 142 млн тонн. Это не просто стабильность, а реальный рост объёмов. Дополнительный фактор — экспорт: поставки продукции АПК достигли $41,6 млрд. Это означает, что сектор генерирует не только внутренний спрос, но и валютную выручку. При этом ключевая экономика формируется не в сырье, а в переработке — именно там сосредоточена добавленная стоимость. Для регионов это один из немногих сегментов с устойчивым спросом и относительно предсказуемой выручкой.
Отдельно стоит учитывать внутренний туризм
Он из вспомогательной отрасли превращается в самостоятельный рынок. По данным Минэкономразвития, его вклад в ВВП достиг 3,1%, а туристический поток превысил 90 млн поездок по стране. Это создаёт устойчивый спрос на гостиницы, транспорт, питание и сопутствующие услуги. В отличие от многих b2b отраслей, туризм опирается на живой потребительский спрос, а значит формирует деньги непосредственно в регионах.
Деньги в регионах есть, но они сосредоточены там, где есть либо массовое потребление, либо институциональный спрос, либо экспортная выручка. Розница и общепит дают объём, промышленность — маржинальность в отдельных сегментах, АПК - устойчивость, туризм — локальный денежный поток. Всё остальное находится либо в зоне высокой конкуренции без спроса, либо зависит от факторов, которые не контролируются бизнесом.
Вячеслав Андрюшкин, Заместитель председателя правления СДМ-Банка по работе с клиентами