Есть странная вещь, которую мы давно приняли за норму: человек что-то рассказывает в медиа, значит, он эксперт.
Часто повторяется в соцсетях - «его слушают».
Выступает на конференциях - значит, «его зовут как специалиста», но если убрать шум, остается простой вопрос: он действительно разбирается или просто чуть больше денег вложил в маркетинг, пиар и в видимость?
1. Как человек становится «экспертом»
Эксперт сегодня не появляется сам по себе. Его постепенно собирают. Продюсеры, наставники, коучи и сами эксперты.
Сначала размещается пост или колонка в медиа.
Потом - приглашение на интервью, за которое эксперт заплатил сам (подкаст, журнал, радио) и чаще всего здесь редакционного отбора совсем нет, потому что во главе деньги.
Потом такой эксперт покупает выступление на конференции, затем покупает упоминания в подборках «лучших специалистов» или выдуманную номинацию в выдуманной премии.
Потом снова идет в медиа, но уже как «признанный эксперт».
И в какой-то момент возникает ощущение: если его так часто показывают, значит, он действительно специалист.
Но это ощущение — результат повторения, а не проверки.
2. Почему это работает
Потому что людям нужно ориентироваться. Проще доверять тем, кого уже видели, проще считать экспертом того, кого уже цитировали, проще не разбираться заново каждый раз.
И этим пользуется система, которая распределяет внимание:
Так запускается замкнутый круг.
3. Откуда берется «легитимность»
Легитимность — это не знание и не опыт.
Это когда человека достаточно часто:
И никто не останавливался и не задавал простой вопрос: а почему именно он?
Со временем это превращается в эффект: если его везде зовут, значит, он «точно не случайный».
Хотя причина может быть совсем другой — он просто уже внутри системы распространения.
4. Как устроен этот круг
Есть несколько элементов, которые постоянно усиливают друг друга:
Каждый участник системы вроде бы делает свою работу, о вместе они создают эффект, когда одни и те же люди начинают выглядеть как «главные эксперты рынка»
5. Кто остаётся за кадром
Есть другая группа людей. Они реально работают в своей сфере, решают практические задачи, имеют опыт, но не умеют «попадать в медиа». Они часто глубже разбираются в теме, но почти не появляются в публичном поле.
Почему? Потому что их никто не встроил в цепочку повторений.
6. Главная подмена
Мы привыкли думать, что, если человек эксперт — его будут звать, но на практике часто наоборот: если человека зовут — он становится «экспертом». И это разные вещи.
7. Что происходит с рынком
Рынок постепенно начинает путаться в собственном отражении. Он ориентируется не на знания, а на знакомые лица. И в какой-то момент складывается странная ситуация:
И создается ощущение, что экспертиза — это узкий круг, хотя на самом деле это просто круг, который лучше всего умеет быть видимым.
8. Простая проверка реальности
Если убрать медиа, конференции и цитирования, остается один вопрос:
этот человек все еще считается экспертом или это исчезает вместе с его публичностью?
Иногда ответ неудобный, но он многое объясняет. именно поэтому большинство блогеров-бизнесменов пропало после введения регуляторов системы. Очистка произошла быстро и безболезненно.
Но остается вечный вопрос, кто тогда настоящий эксперт?
Сегодня экспертиза — это не только про знания. Это еще и про то, насколько часто и правильно человека показывают.
И пока мы это не разделяем, рынок продолжает путать две разные вещи:
А это уже не про экспертов, это про то, как устроено внимание.
Принимать или нет правила игры - дело каждого, но отрицать их уже нельзя.
Часто повторяется в соцсетях - «его слушают».
Выступает на конференциях - значит, «его зовут как специалиста», но если убрать шум, остается простой вопрос: он действительно разбирается или просто чуть больше денег вложил в маркетинг, пиар и в видимость?
1. Как человек становится «экспертом»
Эксперт сегодня не появляется сам по себе. Его постепенно собирают. Продюсеры, наставники, коучи и сами эксперты.
Сначала размещается пост или колонка в медиа.
Потом - приглашение на интервью, за которое эксперт заплатил сам (подкаст, журнал, радио) и чаще всего здесь редакционного отбора совсем нет, потому что во главе деньги.
Потом такой эксперт покупает выступление на конференции, затем покупает упоминания в подборках «лучших специалистов» или выдуманную номинацию в выдуманной премии.
Потом снова идет в медиа, но уже как «признанный эксперт».
И в какой-то момент возникает ощущение: если его так часто показывают, значит, он действительно специалист.
Но это ощущение — результат повторения, а не проверки.
2. Почему это работает
Потому что людям нужно ориентироваться. Проще доверять тем, кого уже видели, проще считать экспертом того, кого уже цитировали, проще не разбираться заново каждый раз.
И этим пользуется система, которая распределяет внимание:
- медиа ищут тех, кого уже можно показать
- организаторы мероприятий зовут тех, кто уже «известен»
- бренды выбирают тех, кого уже видели другие бренды
- издатели издают тех, кто уже создал свой бестселлер вокруг имени и аудитории автора
Так запускается замкнутый круг.
3. Откуда берется «легитимность»
Легитимность — это не знание и не опыт.
Это когда человека достаточно часто:
- показывали
- цитировали
- приглашали
И никто не останавливался и не задавал простой вопрос: а почему именно он?
Со временем это превращается в эффект: если его везде зовут, значит, он «точно не случайный».
Хотя причина может быть совсем другой — он просто уже внутри системы распространения.
4. Как устроен этот круг
Есть несколько элементов, которые постоянно усиливают друг друга:
- медиа публикуют одних и тех же людей
- эти люди дают комментарии тем же медиа
- агентства помогают им оставаться на виду
- конференции закрепляют их статус сценой
- подборки и рейтинги повторяют уже знакомые имена
Каждый участник системы вроде бы делает свою работу, о вместе они создают эффект, когда одни и те же люди начинают выглядеть как «главные эксперты рынка»
5. Кто остаётся за кадром
Есть другая группа людей. Они реально работают в своей сфере, решают практические задачи, имеют опыт, но не умеют «попадать в медиа». Они часто глубже разбираются в теме, но почти не появляются в публичном поле.
Почему? Потому что их никто не встроил в цепочку повторений.
6. Главная подмена
Мы привыкли думать, что, если человек эксперт — его будут звать, но на практике часто наоборот: если человека зовут — он становится «экспертом». И это разные вещи.
7. Что происходит с рынком
Рынок постепенно начинает путаться в собственном отражении. Он ориентируется не на знания, а на знакомые лица. И в какой-то момент складывается странная ситуация:
- одни и те же люди комментируют все
- одни и те же мнения повторяются в разных медиа
- одни и те же фамилии появляются в списках «лучших»
И создается ощущение, что экспертиза — это узкий круг, хотя на самом деле это просто круг, который лучше всего умеет быть видимым.
8. Простая проверка реальности
Если убрать медиа, конференции и цитирования, остается один вопрос:
этот человек все еще считается экспертом или это исчезает вместе с его публичностью?
Иногда ответ неудобный, но он многое объясняет. именно поэтому большинство блогеров-бизнесменов пропало после введения регуляторов системы. Очистка произошла быстро и безболезненно.
Но остается вечный вопрос, кто тогда настоящий эксперт?
Сегодня экспертиза — это не только про знания. Это еще и про то, насколько часто и правильно человека показывают.
И пока мы это не разделяем, рынок продолжает путать две разные вещи:
- умение разбираться в теме
- и умение быть встроенным в систему видимости
А это уже не про экспертов, это про то, как устроено внимание.
Принимать или нет правила игры - дело каждого, но отрицать их уже нельзя.