«Если коротко — «переждать» не получится. Конец 2025 — начало 2026 года — это не просто сложный период. Это момент, когда рынок просто пересобрали. Без предупреждения. Налоги усилили. НДС догнал тех, кто раньше его аккуратно обходил. Каналы трафика порезали: где-то блокировки, где-то ограничения, где-то реклама стала просто нерентабельной.
Маркетплейсы закрутили гайки так, что у половины бизнеса маржа схлопнулась до уровня «работаем ради оборота». И на этом фоне многие продолжают делать вид, что ничего не происходит.
Главная иллюзия малого бизнеса
«Сейчас тяжело, потом станет легче». Нет. Не станет. Рынок не возвращается назад. Он меняется. И если вы не меняетесь вместе с ним — вас просто выносит.
Маркетплейсы: быстрый рост, медленная смерть маржи
Последние годы маркетплейсы были основным драйвером роста. Зашёл, выложил товар, подключил продвижение — пошли продажи. Теперь реальность другая:
— комиссии растут
— логистика дорожает
— без рекламы карточка не живёт
— конкуренция — как на распродаже в последний день
Маркетплейсы: быстрый рост, медленная смерть маржи
Последние годы маркетплейсы были основным драйвером роста. Зашёл, выложил товар, подключил продвижение — пошли продажи. Теперь реальность другая:
— комиссии растут
— логистика дорожает
— без рекламы карточка не живёт
— конкуренция — как на распродаже в последний день
И самое неприятное — это не ваш клиент. Вы не управляете повторными продажами. Вы не контролируете LTV. Вы не знаете, кто у вас купил. Вы просто арендуете оборот.
Парадокс 2026 года: оборот растёт, а денег — нет. И это не исключение. Это новая норма для тех, кто не считает экономику.
Самая частая ошибка: «У нас мало продаж — надо больше трафика».
И начинается: больше рекламы → больше скидок → больше акций. По факту: больше расходов → быстрее слив денег.
Потому что проблема не в трафике. Проблема в том, что:
— сайт не конвертит
— клиенту неудобно
— нет доверия
— нет нормальной воронки
— база клиентов просто лежит мёртвым грузом
И начинается: больше рекламы → больше скидок → больше акций. По факту: больше расходов → быстрее слив денег.
Потому что проблема не в трафике. Проблема в том, что:
— сайт не конвертит
— клиенту неудобно
— нет доверия
— нет нормальной воронки
— база клиентов просто лежит мёртвым грузом
Вы теряете деньги не на входе. Вы теряете их внутри.
В 2026 году работает не «новый канал». Не «волшебный инструмент». Работает база:
— считать экономику (а не «вроде плюс-минус нормально»)
— забирать клиента в свои каналы (сайт, CRM, база)
— работать с конверсией (там лежат быстрые деньги)
— выжимать повторные продажи
— делать продукт, а не «ещё один товар как у всех».
Всё остальное — вторично.
Самое важное, что многие не хотят признавать: то, что сейчас происходит — это не просто давление. Это передел рынка. И да, это плохая новость… если вы не готовы меняться.
Потому что в такие периоды часть бизнеса умирает, часть — сжимается и только часть растёт
За счёт первых двух.
Пока одни демпингуют, жалуются на комиссии, ждут «когда станет легче».
Другие: строят свои каналы, собирают базу, считают деньги и усиливают продукт
И забирают их клиентов.
Главный вывод: 2026 год — это не про «сложнее стало». Это про разделение. Либо у вас появляется система: цифры, контроль, каналы, повторные продажи. Либо вы продолжаете работать «как раньше» и постепенно исчезаете».
Виталий Долженко — директор по электронной коммерции «Таврос», преподаватель в Fashion Factory school и Moscow Business School, основатель бренд товаров для фитнеса MOGU, эксперт-консультант по электронной коммерции бизнес-проектов.
В 2026 году работает не «новый канал». Не «волшебный инструмент». Работает база:
— считать экономику (а не «вроде плюс-минус нормально»)
— забирать клиента в свои каналы (сайт, CRM, база)
— работать с конверсией (там лежат быстрые деньги)
— выжимать повторные продажи
— делать продукт, а не «ещё один товар как у всех».
Всё остальное — вторично.
Самое важное, что многие не хотят признавать: то, что сейчас происходит — это не просто давление. Это передел рынка. И да, это плохая новость… если вы не готовы меняться.
Потому что в такие периоды часть бизнеса умирает, часть — сжимается и только часть растёт
За счёт первых двух.
Пока одни демпингуют, жалуются на комиссии, ждут «когда станет легче».
Другие: строят свои каналы, собирают базу, считают деньги и усиливают продукт
И забирают их клиентов.
Главный вывод: 2026 год — это не про «сложнее стало». Это про разделение. Либо у вас появляется система: цифры, контроль, каналы, повторные продажи. Либо вы продолжаете работать «как раньше» и постепенно исчезаете».
Виталий Долженко — директор по электронной коммерции «Таврос», преподаватель в Fashion Factory school и Moscow Business School, основатель бренд товаров для фитнеса MOGU, эксперт-консультант по электронной коммерции бизнес-проектов.
