Несмотря на многовековую историю, нетворкинг переживает сегодня новый виток популярности. Но если одни успешно наращивают социальный капитал, другие разочарованно констатируют: "Это не работает". В чем же секрет успеха и где кроются самые распространенные ошибки?
В современном деловом мире нетворкинг часто сводится к бессмысленной гонке за количеством контактов. Бизнес-мероприятия напоминают ярмарку тщеславия, где визитки раздаются направо и налево в погоне за охватами, подписками и быстрыми продажами. Но действительно ли количество определяет успех? Однозначно, нет.
Гонка за количеством приводит к поверхностным знакомствам, не приносящим реальной пользы бизнесу ни в краткосрочной, ни в долгосрочной перспективе. Важно осознать: нетворкинг ради нетворкинга, без четкой цели и стратегии, – это пустая трата времени и ресурсов. Главное – не количество "мертвых душ" в вашей онлайн-базе, а глубина и ценность выстроенных отношений.
Что такое "сильные связи" в деловом контексте?
"Сильные связи" – это не просто знакомство, это партнерство, основанное на взаимном доверии, взаимопомощи, общих ценностях и целях. Это люди, к которым вы можете обратиться за советом, поддержкой, помощью в решении сложных задач. Они искренне заинтересованы в вашем успехе.
Как строить и поддерживать сильные связи?
Ключ к успеху – искренность, проактивность и готовность отдавать:
• Делитесь знаниями и опытом, предлагайте помощь.
• Будьте надежным партнером.
• Встречайтесь лично, если это возможно.
• Поддерживайте связь регулярно, а не только в случае необходимости.
• Интересуйтесь делами партнеров.
• Поздравляйте с успехами.
• Ищите общие интересы и точки соприкосновения.
Сильные связи требуют времени, энергии и открытости. Но это инвестиция в будущее, которая окупается многократно. Это ваша поддержка в трудные времена, команда единомышленников и надежный источник ценной информации.
Где искать "сильные связи"?
Сообщества (клубы, комьюнити): отраслевые, профессиональные, по интересам – отличный инструмент для построения как сильных, так и слабых связей. Выбирайте сообщества, которые соответствуют вашим ценностям, целям и интересам. Активное участие в сообществе – это возможность расширить круг общения, найти новых партнеров, клиентов, сотрудников и инвесторов.
Важно понимать, что посещение одной-двух встреч недостаточно – только время и регулярность приносят свои плоды.
Что делать, если вы допускали много ошибок?
Никогда не поздно начать. Прямо сегодня вы можете вернуться к стратегии, проанализировать цели и ошибки. Поднимите трубку и позвоните текущим коллегам, партнерам, знакомым. Ваши "слабые" связи могут встать на путь сильных или просто остаться источником новых возможностей и свежих идей.
Подберите сообщество единомышленников и посетите ознакомительную встречу. Возможно, придется попробовать несколько вариантов, прежде чем вы найдете "своих" людей.
В заключение
Помните, что "сильные связи" – это постоянный процесс, требующий времени, усилий и стратегического подхода. Будьте открытыми и проактивными. Нетворкинг – это инвестиция в будущее вашего бизнеса, требующая постоянного внимания и усилий. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве связей, и вы увидите, как ваш бизнес начнет расти и процветать.
В современном деловом мире нетворкинг часто сводится к бессмысленной гонке за количеством контактов. Бизнес-мероприятия напоминают ярмарку тщеславия, где визитки раздаются направо и налево в погоне за охватами, подписками и быстрыми продажами. Но действительно ли количество определяет успех? Однозначно, нет.
Гонка за количеством приводит к поверхностным знакомствам, не приносящим реальной пользы бизнесу ни в краткосрочной, ни в долгосрочной перспективе. Важно осознать: нетворкинг ради нетворкинга, без четкой цели и стратегии, – это пустая трата времени и ресурсов. Главное – не количество "мертвых душ" в вашей онлайн-базе, а глубина и ценность выстроенных отношений.
Что такое "сильные связи" в деловом контексте?
"Сильные связи" – это не просто знакомство, это партнерство, основанное на взаимном доверии, взаимопомощи, общих ценностях и целях. Это люди, к которым вы можете обратиться за советом, поддержкой, помощью в решении сложных задач. Они искренне заинтересованы в вашем успехе.
Как строить и поддерживать сильные связи?
Ключ к успеху – искренность, проактивность и готовность отдавать:
• Делитесь знаниями и опытом, предлагайте помощь.
• Будьте надежным партнером.
• Встречайтесь лично, если это возможно.
• Поддерживайте связь регулярно, а не только в случае необходимости.
• Интересуйтесь делами партнеров.
• Поздравляйте с успехами.
• Ищите общие интересы и точки соприкосновения.
Сильные связи требуют времени, энергии и открытости. Но это инвестиция в будущее, которая окупается многократно. Это ваша поддержка в трудные времена, команда единомышленников и надежный источник ценной информации.
Где искать "сильные связи"?
Сообщества (клубы, комьюнити): отраслевые, профессиональные, по интересам – отличный инструмент для построения как сильных, так и слабых связей. Выбирайте сообщества, которые соответствуют вашим ценностям, целям и интересам. Активное участие в сообществе – это возможность расширить круг общения, найти новых партнеров, клиентов, сотрудников и инвесторов.
Важно понимать, что посещение одной-двух встреч недостаточно – только время и регулярность приносят свои плоды.
Что делать, если вы допускали много ошибок?
Никогда не поздно начать. Прямо сегодня вы можете вернуться к стратегии, проанализировать цели и ошибки. Поднимите трубку и позвоните текущим коллегам, партнерам, знакомым. Ваши "слабые" связи могут встать на путь сильных или просто остаться источником новых возможностей и свежих идей.
Подберите сообщество единомышленников и посетите ознакомительную встречу. Возможно, придется попробовать несколько вариантов, прежде чем вы найдете "своих" людей.
В заключение
Помните, что "сильные связи" – это постоянный процесс, требующий времени, усилий и стратегического подхода. Будьте открытыми и проактивными. Нетворкинг – это инвестиция в будущее вашего бизнеса, требующая постоянного внимания и усилий. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве связей, и вы увидите, как ваш бизнес начнет расти и процветать.
Ольга Петрова, владелец бизнес-клуба DZEN для предпринимателей малого и среднего бизнеса, платформы SpeakerLab, федеральный спикер по тайм-менеджменту.
