Event-маркетинг: как поднять продажи и создать армию амбассадоров бренда. Елена Демидова

Event-маркетинг — это работающий инструмент, который не просто привлекает внимание, а реально поднимает продажи. Правильно организованное событие превращает случайных гостей в преданных клиентов и живых амбассадоров бренда. Такие искренние впечатления гораздо сильнее традиционной рекламы.

Однако далеко не все понимают, как правильно: часто начинающие считают, что нужен большой бюджет — значит, не для них. Крупные же компании тратят миллионы на декор и звёздных спикеров, но эффекта не видят. На деле же успех — в пяти простых шагах.

1. Познакомьтесь с клиентом

Изучите не только демографию, но и ценности: образ жизни, вкусы, что волнует и вдохновляет вашу аудиторию. Это как знакомство с близким человеком — чем больше вы знаете, тем больше шансов проникнуть «под кожу» вашей аудитории и передать ценности вашего бренда.

2. Атмосфера и искренность

Магия события — в деталях: музыка, ведущий, активности должны быть логически и эстетически связаны друг с другом, чтобы создавать гармонию и единый tone of voice. Дарите людям тепло, заботу и дорогие сердцу воспоминания. Это создаст высокий уровень доверия к бренду.

3. Эффект 5D

Покажите продукт со всех сторон: визуально, через эмоции, запахи, тактильные ощущения. Например, наша коллаборация с Maserati включала не просто машину, а ночную фотосессию и персональный трансфер — чтобы гости прочувствовали «характер» бренда и получили эмоциональный опыт.

4. Создавайте свои правила

Избегайте шаблонов и «баннерной слепоты». Делайте событие оригинальным, придумывайте новые форматы, а в приглашениях и анонсах избегайте «клише», которые использует большинство ваших конкурентов.

5. Вместе — сильнее

Привлекайте лидеров мнений и СМИ, которые действительно близки вашей аудитории. Важна вовлечённость, а не цифры подписчиков. Стройте сообщество, переводите участников в постоянный диалог с брендом через соцсети и акции.

Мини-гайд для бизнеса:

• Наблюдайте за вашей аудиторией: что им нравится, о чём они говорят.
• Создавайте пространство, которое говорит за бренд — без пафоса, но в деталях.
• Вносите личное: обращайтесь по имени, рассказывайте истории.
• Выбирайте партнёров по духу, а не по статусу.
• Меньше формальностей, больше тепла и живого общения.

Event-маркетинг — про людей и искренние эмоции. Попробуйте новый подход, и ваши события сами начнут продавать.

Автор: Елена Демидова, продюсер предпринимателей, агентство MANUL