Часто PR воспринимается как серия громких запусков и бюджетных кампаний. Но на деле системная работа по продвижению — это и нестандартные коллаборации, и «маленькие» партнёрства, которые приводят к большим результатам.
«Когда нас спрашивают: “Как вы стали призерами премии Пресс-служба года 2024?”, я говорю: мы не выбирали между громкими коллаборациями и небольшими партнерствами. Мы делали и то, и другое — с одинаковым вниманием и вовлеченностью». — Ольга Чурикова, руководитель Пресс-Службы FitStars
Без больших бюджетов, но с четким прицелом, мы шли в места, где нас ждали реальные пользователи, а не просто туда, где ожидают увидеть фитнес-бренд.
Коллаборации — это не про «модно». Это про смысл, цель и грамотную упаковку. Сформулируйте заранее, что и кому вы хотите сказать. Подумайте, какой сегмент партнеров вам интересен: банки, музеи, студенческие сообщества. Находите контакты и приходите с идеями. Где брать идеи? В кейсах, в проф-каналах, в списках победителей премий или с помощью ИИ.
Нестандартные партнерства могут дать больше, чем прямая реклама. Особенно если действовать креативно и гибко. Далее краткий гид для запуска партнерского PR.
Форматы партнерства: от простого к необычному
Инфопартнерство
Вы и партнер делитесь аудиторией: статьи, посты, баннеры. Мы, например, делаем это с отраслевыми мероприятиями, которые близки нам по ЦА.
Бартер
Классический обмен — ваш продукт или услуга взамен на медийное размещение или участие. Так, вместо бюджета на интеграции мы часто предлагаем сертификаты на занятия для команды. Это снижает издержки и дает пользу обеим сторонам.
Призовой партнер
Идеально для розыгрышей и конкурсов. Партнёр получает ценный бонус для своей аудитории, вы — охваты и лояльность.
Долгосрочная коллаборация
Вы регулярно рассказываете друг о друге или раз в определенный период предоставляете услугу или товар. Это похоже на дружбу между брендами. Мы так сотрудничаем с Dietology.Live. Здесь ценность — в постоянстве.
Креативная интеграция
Это неожиданные форматы с «вау-эффектом». Один из любимых кейсов — музей «Гранд Макет Россия», где в экспозиции мини-городов появился наш билборд. Помимо офлайн охватов свыше миллиона в год, это инфоповод для соцсетей и крутой кейс в копилку.
Почему маленькие коллаборации — не «мелочь»
Они:
– позволяют тестировать форматы без риска
– дают доступ к нишевой аудитории
– создают инфоповоды и растят репутацию
Рекомендуется начать с целеполагания и подготовки стратегии по коллаборациям.
Советы по старту партнёрской работы
– Определите цель: охват, авторитет или новая аудитория?
– Продумайте месседж: что о вас должны узнать?
– Составьте карту партнеров: 2–3 направления с вашей ЦА
– Подготовьте форматы: бартер, инфообмен, креатив
– Делайте тесты и замеряйте результат
Креативные коллаборации — не про бюджет. Это про смелость заходить в «неочевидные» форматы. Именно они формируют узнаваемость и доверие.
